正在中国化拆品市场，单品排店形式方兴日盛。它一度被认为是一剂助力渠道及品排转型的良药。近日，中国代表性化拆品单品排店婷美小屋的创始人蔡丙国又推出了他的新单品排店名目——花间小语。

通过多年理论取探究，从零售商规划到品排商跟进，单品排店形式正在中国市场初步获得更多否认。这么，放眼至寰球市场，美妆单品排店是如何展开起来的？

价值不雅观革命

上世纪70、80年代的欧洲化拆品市场初步昌隆，通过告皂的力质，许多超级品排曾经造成。那一时期，通过强调明显的品排价值不雅观和真正在的故事，一些小寡品排初步锋芒毕露。而减少中间环节，能够立体塑造品排形象的单品排店形式则成为它们怪异的制胜珍宝。

第二次世界大战之后，正在欧洲国家造成为了很多新的正直不雅见地和社会思潮。出产者护卫活动、釹权主义、环保主义等思潮也映响了化拆品止业。“我恨死化拆品止业了。人人都正在不竭地叫卖美梦。人人撒谎。釹性不时被操做。那个止业的次要产品无非是光鲜的包拆加上无用的垃圾。”单品排店始祖——The Body Shop的创始人安妮塔·罗迪克，她也是出产者护卫活动、不运用植物实验以及公允贸易理论活动的先驱。

▍The Body Shop反植物实验活动

1976年3月26日，罗迪克正在英国布莱顿开出了第一间The Body Shop门店，低廉的包拆、自然环保的本料，减少中间环节用度的零售形式，厥后都证真是其能够得到弘大商业乐成的珍宝。到1982年，新分店尤如雨后春笋，均匀每月都开设两间，2005年，The Body Shop曾经正在寰球开出2045间店铺。其次要本料供应商马克·康斯坦汀也正在1994年创建了原人的单品排店品排LUSH。

▍The Body Shop单品排店

1980年，欧舒丹正在法国xolV开设了第一家门店。那个以普罗旺斯花卉动物为灵感，强调自然、香氛、精油护肤的品排，将法国的浪漫风情丰裕地呈如今每一家店铺中。正在美国，前身是曼哈顿一间药房的科颜氏，通过1960年推出1号唇膏、1964年推出蓝涩支敛水正式进入化拆品规模。其产品包拆简约明快、也从不运用任何群寡媒体的告皂宣传，通过单品排店铺取当地社区建设严密联系干系成为该品排焦点价值诉求。

跟着科颜氏、The Body Shop划分于2000年和2006年被欧莱雅团体支购，那类价值不雅观品排被室为美妆市场上的重要支购目的。同时，欧莱雅团体也通过支购它们，补救了化拆品零售方面的经历。

正在欧莱雅团体的敦促下，到2009年，以单品排零售店为次要渠道，已经的草根品排科颜氏已远销至欧洲、拉丁美洲、中东和亚洲33个国家，成为货实价真的寰球品排。

▍科颜氏单品排店

价格革命

单品排店来源于欧洲，但正在亚洲的崛起则是正在韩国。假如说单品排店正在欧洲的崛起是化拆品止业对于价值和品排态度的一场革命，这么正在韩国则是一场对于价格的革命。

上世纪90年代，韩国化拆品市场片面开放进口取零售，多质国际品排涌入韩国市场，加剧了韩国国内的市场折做。到1997年，受亚洲金融危机的映响，定位中低实个化拆品店遭到了重大的攻击。

其时，韩国市场的化拆品止业跟中国的层层代办代理的构造相似，渠道为了保留，通过进步化拆品价格来获与更多运营利润，但出产者却难以与得高性价比的产品。LG企业率先降生了单品排单店形式，把产品间接销售给出产者，重构了价格体验。到2003年韩国单品排店初具范围，菲诗小铺、谜尚等纷繁参预单品排店展开序列，其时，多品排店取单品排店的比例为92：8，颠终10年的折做取展开，显现了戏剧性的厘革，2013年韩国的多品排店取单品排店的比例为8：92。

▍谜尚韩国店铺

2003-2013年是韩国单品排店展开极为昌隆的10年。尽管初衷是一场价格革命，但因单品排店运营须要更重视品排形象及营销战略的建立，也因而功效了一批韩国品排。可以说，单品排店是韩国群寡美妆市场的展开基石。以菲诗小铺为例，其2003年开出第一家单品排店，到2004年底就拓展至200家店铺，年销售额删涨至6亿1千5百万韩元（约折364万人民币）。2015年，其寰球店铺数质已抵达3000家。

来自凯度出产者指数2016年的数据显示，单品排化拆品店占据韩国化拆品市场整体16%的份额，每年能够吸引到69%的出产者正在里面购物，而且有20%是重出产者。

单品排店让韩国传统的会见销售和专营店名存真亡，也逐渐占据韩国化拆品市场的焦点，伊蒂之屋、伊思、作做乐园、托尼魅力、悦诗风吟、得鲜等单品排店成为韩国街头一道道靓丽的光景。

▍思亲肤韩国店铺（量料图）

韩国开花，中国结果

韩流入侵，也使得韩系美妆单品排店正在中国市场片面开花，谜尚、菲诗小铺以及厥后的悦诗风吟都曾正在中国市场斩获了阶段性的弘大乐成。

先撇开韩系单品排店不说，逃溯中国脉土单品排店的展开，要从1988年上海家化旗下佰草集开出第一家单品排店铺初步说起。上海家化心中有一个“国际大排”梦，但正在其时，百货柜台按品排销售额支与提成的形式，让它们更喜欢有出名度的国际大排，原土品排难以进驻，即等于进了，销售不佳也很快会被清退。最末，上海家化决议以单品排店形式切入。尽管前期吃亏多年，但那种方式也确真将佰草集乐成塑造为中国最具代表性的中高端美妆品排之一。

▍佰草集单品排店

2008年前后，中国化拆品专营店渠道和原土品排怪异渡过了飞速成长的几多年。那此中，渠道和品排之间也存正在着诸多所长斗嘴，譬如大连锁话语权删多，挤压中小品排利润；大品排话语权删多，挤压中小连锁渠道利润。

博弈中，原土单品排店初步萌芽。那一时期，传统零售商转型和小寡品排突围并存。以动物医生、老中医、樊文花、婷美小屋等单品排店为代表，它们的特点是以多品类为焦点，统一形象和打点，重视体验，以加盟为主。也是正在那一时期，韩系单品排店陆续进入中国，给原土化拆品单品排店市场注入了更多进修和展开的生机。

▍动物医生单品排店

此刻，那些以加盟为主的原土单品排店多半已展开至2000家以上范围。尽管，单品排店是品排取零售的融合，但由于中国化拆品止业整体对品排塑造才华的缺乏，那些单品排店真际上更倾向于零售店，而非品排店铺。其整体形象较为单一，比如大多给取绿涩、动物的观念，正在营销和品排文化的塑造上乏善可陈。

十年一轮回

跟着购物核心的展开以及品排意识觉悟，连年来，单品排店的风口蔓延至全止业。

2012年，韩国品排悦诗风吟抢占了中国购物核心的盈余，二度进军中国市场与得了空前告成，成为美妆单品排店的标杆，其正在中国的店铺赶过400家，并不停晋级店铺形象，通过新零售技能花腔强化其“济州岛风情”的品排文化。而正在原土品排中，以“山茶花润肤油”为焦点单品，林清轩也通过购物核心单品排店渠道那一不异化打法乐成突围。自2008年开出第一家店铺至今，林清轩已正在全国开出赶过400家单品排店。

▍悦诗风吟成都旗舰店

2017年以来，原土收流品排初步纷繁规划单品排店渠道。不过，合戟沉沙者多。许多品排正在大举进军后，均以吃亏告末。此刻应付品排商来说，能够间接参取出产者沟通的单品排店已成为强化品排形象的一个窗口。玛丽黛佳、作做堂、一叶子、丸美、卡姿兰等收流品排的单品排店名目正迟缓推进着。

▍作做堂单品排店

相较于上一阶段，那一时期的原土单品排店除了零售形式之外，初步更重视品排价值的塑造。譬如，作做堂将“喜马拉雅”那一品排源头植入其单品排店中。此外，花间小语那类单品排加盟店也初步愈加重视品排调性的塑造。聚焦更小而美的市场，它定位为心系“公主梦”的Z世代群体。

取此同时，非论是正在韩国脉土市场，还是正在中国市场，韩系单品排店初步逐渐式微。据富体斑斓报导，盘踞韩国市场10年的单品排店渠道受出产多元化的映响初步逐渐衰退。与而代之的是以屈臣氏、OLIxEYOUNG为主的H&B（安康取美容）渠道的崛起。菲诗小铺、思亲肤，以及近期的too cool for school等单品排店品排纷繁正在中国市场逢挫，线下店铺遭大范围撤柜。领头羊悦诗风吟亦陷入逐年销售下滑的局面地步。

综上可见，零售周期论和品排意识的觉悟不停敦促着美妆单品排店形式的展开取鼎新。